osobennosti-psihologicheskogo-rinka

Проблемы психологов начинающих частную практику. Часть 2 – Особенности психологического рынка

<<< Часть 1

2. Специфика отрасли

Рынок психологических услуг

10 параметров для анализа рынка:
1) Срочность – насколько срочно потребителю нужны услуги, которые вы предлагаете.
2) Размер рынка психологических услуг.

В РФ живет 146 000 000 человек.
Возраст трудоспособного населения в России:

  • 18— 54 лет для женщин;
  • 18—59 лет для мужчин;

Экономически активное население – в возрасте 15-72 лет (количество занятых минус безработные) в марте 2016 года составила 71,6 млн.человек, или 52% населения.

Разбивка по городам:
Население Москвы – 12 330 126 человек, из них экономически активного населения: ~ 6 000 000 человек.
Население Санкт-Петербурга – 5 225 690 человек, из них экономически активного населения: ~ 2 500 000 человек.

Востребованность ваших услуг среди этой массы населения – это то, как активно и как часто платят за подобные услуги.

очередь клиентов
Это большой вопрос. Точной информации ни у кого нет.

Но, обращу ваше внимание на следующее: востребованность тем точно различается.

Существует 5 основных потребностей, с которыми стоит работать:

  • Потребность заводить связи (секс, отношения);
  • Потребность защищать(-ся) (безопасность);
  • Потребность чувствовать (удовольствие, азарт, игры, развлечение);
  • Потребность приобретать (статус, почитание);
  • Потребность постигать/познавать (знать, понимать, исследовать);

Самые популярные темы: Секс, отношения, деньги

3) Ценовой потолок
Формирование цены в Санкт-Петербурге складывается следующим образом:

  • 400 р. – аренда кабинета
  • 100 р. – транспорт
  • от 400 р. – Ваш доход

Таким образом, меньше 900-1000 рублей услуга стоить не может в принципе.

Изучите ценовые предложения коллег-психологов, практикующих в том же подходе.
Пример:

Максимальная стоимость консультации у психоаналитика, которую мне удалось найти – 40 000 рублей, но это скорее исключение из правил.
Максимальная средняя стоимость консультации – до 5000 рублей.

Средняя цена по рынку: 1000-5000 рублей. Отсюда и отталкивайтесь при формировании собственной цены.

4) Расходы на привлечение потенциального покупателя.

Зависит от канала, через который вы привлекаете клиентов.
В начале будьте готовы потратить время и деньги на поиск и тесты ниши + тесты объявлений.

5) Себестоимость продукта и доставки
Жизненный цикл одного клиента: пакет 10 консультаций, по 1 в неделю. Итого:  10 недель – 2.5 месяца.

6) Уникальность предложения
УТП – насколько уникально ваше предложение.
Для сравнения, тренингов по отношениям пруд пруди.
Тренинг “Психология финансов для бухгалтеров в Санкт-Петербурге” – скорее всего редкость и это конкурентоспособное предложение.

7) Скорость выхода на рынок
Сколько у вас займет выйти со своим предложением на рынок и получить первых клиентов.

Скорость зависит от того, как быстро вы выберете нишу и составите УТП.

8) Объем первоначальных вложений

Тесты займут ~20 000 рублей + бюджет на рекламу. Это цена за найм специалистов, которые выполнят за вас работы по привлечению клиентов.

Цена будет ниже, если вы все сделаете сами. Однако обратной стороной здесь будет потеря времени на изучение механизмов привлечения в социальных сетях Вконтакте, Instagram, Однокласники, Facebook, Twitter, изучение особенностей таргетированной рекламы Вконтакте и Яндекс.Директ.

социальные сети через которые психолог продвигает свои консультации

Но в любом случае вам предстоят расходы на: аккаунты, прокси, софт, автореги, копирайтинг, дизайн, домены, хостинг, сервер и много других страшных слов. Если вам это ни о чем не говорит, это свидетельствует о том, что эти траты вам точно предстоит нести.

Помните о принципе: “Вкладывай, чтобы зарабатывать”.

9) Дополнительное предложение

Что вы еще можете допродать клиенту.
С клиентом пришедшему за проработкой проблем с начальником проработайте денежные вопросы, отношения с родителями. Предложите участие в тренинге или группе на смежные темы.

10) Постоянство
Консультации не постоянны. Клиенты решают свои задачи и прекращают терапию. Цикл прихода и ухода клиентов повторяется. Когда клиент уходит, вы тратите деньги на привлечение нового.

 

Конкуренты психолога

Кто конкурирует с психологом оказывая консультационные услуги? Все, кто может снять тревогу клиента:

  • НЛПеры
  • Гипнотерапевты
  • Коучи
  • Батюшки в храмах
  • Составители гороскопов
  • Маги
  • Колдуны
  • Тарологи
  • Гомеопаты
  • Астрологи
  • Ведуны
  • Потомственные шаманы
  • Гадалки
  • Эзотерики
  • и всякие шарлатаны.

Сюда же входят специалисты по телесным практикам:

  • Преподаватели йоги
  • Мануальные терапевты
  • Массажисты
  • Хиропрактики

И это не шутка. Рынок наполнен специалистами разных направлений и мастей. Клиенты могут найти под свой запрос представителей разных специальностей.

Я знаю руководителей организаций, менеджеров в нефтегазовых компаниях, которые ежедневно читают гороскопы и раз в неделю ходят на сеанс к колдуну, который рассказывает как строить отношения с руководителем/мужем, обещает поправить ауру и провести магические вмешательства с целью улучшить жизнь клиента.

 

Мы подсчитали, что каждый год из ВУЗов по РФ выпускается примерно 30 000 психологов.

В каталоге Б17 числится 20442 человека.

Большинство выпускающихся специалистов становятся кадровиками, рекрутерами, менеджерам по персоналу, школьными психологами. Устраиваются в тренинговые центры, детские сады, развивающие центры, центры реабилитации, телефоны доверия, МЧС. Работают в больницах и поликлиниках. Часть уходит в сферу услуг менеджерами по продажам или корпоративными тренерами, офис менеджерами, секретарями или личными помощниками.

Ежегодно, те кто уже отработал 3-4 года, начинают работать на себя и становятся коучами, тренерами или открывают частную практику и пополняют ряды ваших конкурентов.

Если вы думаете, что вся масса людей равномерно размазана по стране, и у вас маленькая конкуренция, то у меня для вас вас есть новость, которая вас огорчит.  На дворе 2017 год и консультации с клиентами ведутся в онлайне через Skype, WhatsApp или Viber, сотни людей со всех городов России участвуют в вебинарах и массово покупают онлайн консультации..

 

Лицензирование

Никакого официального регулирования сферы нет.
в 2014 году Правительство собиралось принять ФЗ регулирующий деятельность психологов, но закон отправлен на доработку и принят не был.

Многие ссылаются на этический кодекс психолога.
Он для каждой организации разный – у Российского психологического общества (РПО) свой, у Ассоциации Профессиональных Психологов и Психотерапевтов – свой. Поскольку эти организации являются общественными организациями, то участие в них добровольно.

Общественная организация – это неправительственное, негосударственное добровольное объединение граждан на основе совместных интересов и целей.

Например, РПО – коммерческая организация. Оплатите вступительные и членские взносы ~3000 рублей и добро пожаловать в ее ряды.

Если не являетесь членом организации в которой есть этический кодекс, действие этических кодексов на вас не распространяется. Вы можете опираться на личное желание и здравый смысл, можете следовать кодексу на основании внутренних убеждений и моральных принципов, но с точки зрения законодательства – это не обязательно.

 

По поводу ответственности за нарушение законодательства о государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, она же статья 14.1 КоАП РФ. Призываю свято чтить Уголовный кодекс и все остальные российские законы ;-).

Однако, если вы дочитали до этого места и заинтересовались, а есть ли какие-нибудь “нюансы”,  или как вас может найти налоговая, сколько нужно заработать, чтобы вами вообще заинтересовались налоговые органы, могут ли доказать вашу незаконную предпринимательскую деятельность – пишите в личку, или звоните.

Меня зовут Дмитрий Алтунин. Скажите/напишите, что вам интересно узнать о юридическом оформление практики, я вам все подробно расскажу.

Читать дальше >>>

Отправьте Себе на Стену Чтобы не Потерять Страницу:

Рекомендуем:

Что вы думаете по этому поводу?

Обязательные поля отмечены *